专业委员会
在山东省农村信用社联合社党委和济南办事处党委领导下，济阳农商银行从当前各项工作任务出发，结合实际推进情况，认真查找不足，精准施策、靶向发力，不断增强推进工作的方向感和原动力，进一步提高贯彻落实、改革创新、追赶跨越、责任担当的能力，推动各项工作取得新实效。
该行瞄准阻碍改革发展的难点、痛点、关键点发力使劲，努力用改革的办法精准破题，用“实干”作答，在发展中解决发展中的问题。紧跟国家发展战略需要，在更高起点上推进农商改革行稳致远。
近日，通过开展深入学习贯彻习近平总书记对于金融工作重要论述交流研讨，济阳农商银行从当前各项工作任务出发，结合实际推进情况，认真查找不足，精准施策、靶向发力，不断增强推进工作的方向感和原动力，进一步提高贯彻落实、改革创新、追赶跨越、责任担当的能力，推动各项工作取得新实效。
关键词“服务文章”
立足职能职责“谈感受”
山积而高，泽积而长。
历史与现实启示我们，改革开放与思想解放总是相互激荡、彼此成就的。当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。面对当前国际国内形势，我们应该如何应对？金融业开放还要在哪些领域推进？金融业应当如何改革创新，更好地服务实体经济？
改革永远在路上，改革之路无坦途。
只要我们永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，就一定能在新的起点上，续写更多“春天的故事”。
服务“叁农”发展是本分。
农为本、商为道、行致远。曾几何时，老农信的广告语，现在已少有提及，一些更具时代感、更符合年代气息的宣传语“取而代之”，但是唯有这句最让我动情之极——“手握手的承诺、心贴心的服务”。质朴、贴切显得尤为珍贵。
农商行为什么“生生不息、薪火相传”？就是因为农商行扎根本土的强大生命力。我们农商银行的业务根植本土、覆盖城乡。作为农村金融体系的重要组成部分，为“叁农”提供多元化、差异化金融服务，农商银行义不容辞。要紧密围绕农业发展、农村建设、农民生活，完善产物服务体系，加大信贷投放力度，充分发挥支农支小主力军作用，在支持服务“叁农”中实现自身茁壮成长。充分发挥地缘、亲缘、人缘优势，把支农支小做细做精、做优做深。支持和鼓励靶向提升“叁农”金融服务水平的创新。我想，我们的“看家本领”有很多，比如，推进“党建共建”会让红色“朋友圈”越来越广，做实“四张清单”会让沟通“连心桥”通达四方。再比如，“春天行动”的开篇布局谋发展，“冬日攻坚”的夯实基础铺新篇，等等。这些都是我们积累的经验、是宝贵的财富，都是对“挎包”精神最好的传承和延续，我们要把“百姓银行”的情怀装在心里、责任抗在肩上，向下扎根、向上赋能。
服务实体经济是本职。金融“活水”流入实体经济，在推动经济茁壮成长的同时，也会促进金融回归本源，有效防控风险，确保行业平稳健康发展。农商行既要发挥服务乡村振兴、助力脱贫攻坚的农村金融主力军作用，也要承担普惠金融、民生金融的社会责任。要回归服务实体经济本源，坚持做小做散，坚决避免大量资金做同业、垒票据等严重偏离实体经济的行为。要坚持立足齐鲁大地，锚定山东省委、省政府“八大发展战略”，聚焦实体实业，大力发展普惠金融、小额信贷，为新旧动能转换、乡村振兴战略、海洋牧场建设等贡献金融新动能，科学制定本土化经营策略。
从山东省看，前叁季度全省农商银行各项存款余额21945.6亿元，较年初增加2258.6亿元，新增贷款1646亿元、同比多增425亿元——这是一份全省各项业务逆势增长的亮眼“成绩单”，省联社党委“六个坚定不移”“五个理念”的成效体现，这是让我们改革脚步走得更加坚定的信心所在，这是集结了省联社、派出机构、地方法人机构团结协作、戮力同心“大发展”的经营成果。
从机遇看，以济阳农商银行为例，乡村振兴、新旧动能转换两大国家战略落地济阳，为农商改革发展带来新的历史机遇。乡村振兴，农商助力。金融资源作为促进叁农优先发展最关键的一环，既要不断扩大农村金融服务规模与覆盖面，又要加快创新农村金融服务模式，全面提升农村金融服务水平。
从长远看，对接新旧动能转换，抢抓省城携河发展、济南新旧动能转换先行区建设，从银行自身发展来讲，也可以理解为自身金融服务的新旧动能转换。通过识时达变、远谋布局，坚持顶层设计、全行统筹、规划引领等途径，在农业产业化、产城融合、棚改旧改、基建项目等方面做好对接服务，实现自身新旧动能转换。
从自身看，作为济阳的“本土”银行，我们的服务思路是“一个坚定、两个转变、叁个坐实”。作为地方金融机构，农商行一直是党和政府密切联系农民群众的金融纽带，是服务“叁农”、小微公司和实体经济的重要载体。我们需要牢牢坚守“叁个面向”的市场定位不动摇，实现由支持“叁农”发展向发挥信贷杠杆作用、主动引领农业升级转型发展转变；由提供单一金融服务向围绕农民生产消费和农业产业链、整合社会资源、做“叁农”综合服务商转变。引导全行以党建为引领，发挥党员先锋模范作用，切实坐实合格共产党员，引导全员在新旧动能转换对接过程中，切实坐实新旧动能转换先行区的创业者、坐实服务“叁农”名副其实的主力军，进一步提高政治站位，强化担当作为，发挥服务的精准度和有效性，更好地满足新旧动能转换经济发展中的各类金融需求。
关键词“顺势而为”
坚持问题导向“谈思路”
山海争水，水必归海；非海求之，其势顺也。
当前，我们应坚持什么问题突出就着重解决什么问题，什么问题紧迫就抓紧解决什么问题，真刀真枪补短板、强弱项、固根本。
乐清农商银行是个例？不是个例，是案例，更是“小而美”做到极致的典范。始终坚持做小做散、错位经营、遵循不违规、不盲目、不攀比“叁不原则”，不良率长期保持在1%以下……对标先进，同样是“姓农名商”，这就是“差距”。
深入分析，全面权衡，准确识变、科学应变、主动求变，善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇。
全面构建合规文化是“必由之路”。当前，员工高度认同的合规公司文化尚未真正建立。无论是从年度内工作调度、约见谈话、上级考核、辅导检查，还是从内部自我检查、查漏补缺来看，内部经营管理粗放、员工合规意识淡薄、制度执行力不足、人才流失匮乏依然是横亘在我们改革前行路上亟待解决的问题。
不断与时俱进、勇于推动变革，我们才能不断校准方向，沉下心来，认真思考，转危为机、提挡增速、弯道超车，合理调整既定发展规划，使改革发展各项任务目标保持在合理区间。深入开展“行业规范建设深化年”活动，推动建立与业务发展相匹配的合规风险管理架构，完善合规管理配套机制，将事后补救转化为事前防控，将外部合规要求转化为内部管控动力，将现实问题解决转化为长效合规建设。倡导合规从我做起，树立全员合规意识，将合规经营渗透到经营管理的方方面面，持续推进合规文化建设，帮助员工做好职业生涯规划。“内外兼修”才是王道。
持续推动网点转型要“协调发展”。一直以来，我们搞改革、促发展，都在强调我们员工多、网点多。这既是“得益于”又是“存在于”。所谓改革，就是改掉旧的、不合理的部分，使之更合理，达到革新的目的。“网点多”不是问题，“分层和差异化不到位”才是真问题。
如何分层和差异化？“网点转型”怎么转？
“硬转”“软转”“物转”“人转”都要统筹兼顾。不是“简单地做减法”，“撤并网点”、搞一些高大上的网点就能解决的。既要有大而全的旗舰型网点，还要有特色鲜明的主题银行、要有针对性很强的特色支行、要有扎根一方的社区银行，更要有方便快捷的金融便利店、无处不在的自助终端、随时响应的流动银行……这些一个都不能少，对现有网点做科学布局和匹配，让它实现成本最小化、价值最大化。网点布局的同时，要建立健全高端客户经理队伍，要和“一线营销人员”的持续增加和持续培养同步去做，才会有效，否则就是“空有皮囊”，发挥不了实质性的作用。网点优化改造和营销人员的匹配要同步推进。同时，要坚持“叁项机制”改革，突出抓好机构精简、选人用人和薪酬改革。人岗相适、人尽其用。“协调发展”才是硬核。
及时调整发展战略要“适时转向”。形势变了，负债成本提高，拓展有效资产也越来越难。“坐门等客”的时代一去不复返了！“蛋糕确实小了”！“狼真的是来了”！这些，我们真真感同身受。因循苟且逸豫而无为，可以侥幸一时，而不可以旷日持久。要及时调整发展思路，要变“重负债”为“重资产”。
加大明确资金业务作为信贷业务补充的经营定位，要加强对资产配置多元化的有效探索，正确处理继承与创新、收益与风险、成本与效率的关系。定期总结分析同业资产加权收益率，重点关注金融市场利率变化，适当增加杠杆率，减少闲置资金，精细化管理清算资金头寸，提高非信贷资产收益率。“明晰方向”才能笃行。
关键词“精耕细作”
聚焦工作落实“谈举措”
胜非其难也，持之者其难也。
改革发展是可持续、能长久的发展。在济南办事处工作指导下，我们开展抓党建促业务发展“比比看”，“比”的不是“经营数字”，重在“看”，看什么？看表率、看示范、看发挥——这是真正的“比比看”；我们深挖的是“责任田”？是“责任田”，更是“示范田”。随着经济下行、金融去杠杆等压力的加大，作为承担“金融主力军”的农商银行来说，如何在“局势”面前求得胜利，赢得发展，深耕细作“一亩叁分地”，变得惟其艰难、惟其磨砺。统筹兼顾，办法不可或缺，既要守土尽责、更要守土有方。
牢牢把握航向、坚持回归本源。农信社成立60多年来，走过了一条坎坷崎岖，砥砺奋进的道路，但无论管理体制如何变革，发展环境如何艰苦，坚持党的领导、加强党的建设始终是农商行坚守定力、坚定信心的力量源泉，始终是从无到有、由小到大、由弱到强的重要法宝。当前我们处在了改革发展的攻坚阶段、关键时期，省联社党委深入践行“123456”总体工作思路、“六个坚定不移”“五个理念”，为全省农商银行未来的发展绘制了路线图、列出了时间表，我们需要做的就是紧跟步伐、抓好落实，推动持续健康发展，实现基业长青。
习近平总书记要求全党树立以人民为中心的发展思想、工作导向，是对党员的党性要求，是对“为了谁、依靠谁、我是谁”这“执政叁问”的明确回答。我们的初心和使命，就是要坚持以党的建设为统领、坚守服务“叁农”和实体经济发展的经营宗旨。即使改制农商行，也要做到“改制不改色”；就是要传承农信人“挎包”精神，走村入户，知农、助农、富农。
回归本源，专注主业，坚持做小做散，注重业务本地化，下沉服务重心，推进普惠金融，稳步提高区域存贷比，不断提高服务区域经济的能力和水平。这是确保业务经营持续健康发展的需要，是有效解决当前困难和问题的需要，也是未来化解风险、稳健发展、行稳致远的现实需要。
巩固发展成效、坚持守正创新。一直以来，我们都把实现“存贷两旺、资产优良、治理有效、风险可控、行业领先、监管达标、服务叁农、贡献社会”，作为农商系统的行业梦想，把打造现代金融公司作为加快发展、做强做优的发展目标。
想要实现行业梦想和发展目标，不仅需要省联社、派出机构和法人机构广大干部员工齐心协力、攻坚克难，还需要统一思想，坚定信念，用初心和使命践行党的宗旨，坚守定位，转变作风，锻炼队伍，提高市场竞争力，加快发展步伐，早日实现行业梦想。
“哪里有需要，哪里就有农商人”，满足客户多元化金融需求，积极推进普惠金融发展，只有真正围绕“叁农”做文章，在与“农业、农村、农民”共同发展过程中，才能解决自身历史欠账和风险化解问题，才能实现高质量发展。
蓝图绘就、奋进正当时。习近平总书记在深圳经济特区建立40周年大会上的重要讲话指出：“改革不停顿、开放不止步，在更高起点上推进改革开放”。惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。未来5到15年，中国将怎样发展？这是党的十九届五中全会回答的主要命题。
《“十四五”规划和二〇二五年远景目标建议》中高频词，“发展”195次、建设125次、经济80次、坚持68次、安全66次、服务59次、文化51次、改革49次、创新47次，意义深远，不言而喻。
未来，大有可为、大有作为。
我们要认真抓好学习贯彻，切实把思想和行动统一到党中央重大改革部署上来，依靠改革应对变局、开拓新局。要强化改革担当，主动对标对表，从改革站位、改革落实、改革效率、改革成果等方面认真对照、查缺补漏，进一步整合要素、强化保障、健全机制，瞄准阻碍改革发展的难点、痛点、关键点发力使劲，努力用改革的办法精准破题，用“实干”作答，在发展中解决发展中的问题。紧跟国家发展战略需要，在更高起点上推进农商改革行稳致远。
