专业委员会
存款增幅13.94%，贷款增幅25.06%，不良率1.32%……一系列成效源于祁县农商行持续不断地经营管理创新：推出部署上“扣扣子”、履职上“担担子”、考核上“钉钉子”的“叁子”举措；构建起调研、优化、督导的“叁位一体”良性循环机制；打造了“营业部、乡镇涉贷支行、城区支行与小微事业部”叁级营销体系；实施清收处置风险资产“叁色”管理。这些创新之举扬优成势，使该行成功实现了动能转化，稳健发展。
今年以来，山西祁县农商银行紧紧围绕山西省农信用社联合社党委“一二叁”工作部署，聚焦主责主业，创新服务举措，狠抓责任落实，抢先发力，扬优成势，推动各项经营指标持续向好。
截至11月末，该行各项存款余额91.69亿元，较年初净增11.22亿元；各项贷款余额60.23亿元，较年初净增12.07亿元。
“叁子”同步
“扣扣子”“担担子”“钉钉子”
存款是立行之本，稳存增存既要有目标，更要有思路和方法。如何发挥和凝聚全行400余名员工的工作合力显得尤为重要。为此，该行党委创新提出了在部署上“扣扣子”、履职上“担担子”、考核上“钉钉子”的“叁子”举措。
在部署上，结合存款结构和特点调整考核“风向标”，引导全员明确重点，突击短板，持续将组织资金工作做实做细。同时，采取按旬召开调度会的方式，总结推广好的经验做法，对未按时完成任务指标的原因进行深度分析，确保及时找准短板、对症下药、迎头赶上。
在履职上，党委班子成员带头开路，积极与县委政府及相关部门对接沟通，最大限度将财政预算资金、社会保障基金、新农合基金等账户资金吸纳到农商行，并主动协调相关部门、事业单位和各类公司在农商行办理相关金融业务，提升对公存款占比。同时，根据网点的岗位设置及人员配备情况，分配不同的考核指标，真正做到“人人肩上有责任 个个身上有任务”。
在考核上，依托绩效考核系统，实行按月考核、按季奖惩和一票否决的办法，要求各条线部门严格把关评分标准，强化考核工作的公平公正性。同时，以为贷款客户提供信贷服务为切入口，扩大存款来源，提高资金归行率，对于由本行提供独家信贷服务的，客户销售资金归行率要达到60%以上。
构建调研、优化、督导
“叁位一体”的良性循环机制
没有调查就没有发言权。产物需要因地制宜，服务更要因人而异，该行聚焦业务发展的难点焦点，领导班子结合分管工作，各自领题，带领部门人员实地深入基层、深入一线，听真言、见真相、出真招，自上而下构建起调研、优化、督导的“叁位一体”的良性循环机制。
在抓调研上，成立客户信贷需求调查小组，班子成员带头主动奔赴支农支小第一线，深入经济开发区、农业园区、农户家中了解资金需求，累计收集公司主和农户提出的意见建议48条，逐项明确了落办责任部门和责任人，明确了3日内回复的工作要求。对内开展了“突破瓶颈促增长”信贷业务大讨论，对外公布了咨询服务电话，让“问计于民”成为常态。
在抓优化上，以小微作业平台和小微获客营销新模式的运行推广为抓手，对辖内信贷业务实行在线审查、在线审批，小额贷款实行3天限时办结制，最大限度地为小微公司融资需求节省时间。对权限内贷款，采取直接审批制度，缩短审批流程，开辟绿色办贷通道，提供送贷上门服务，努力实现“最多跑一次”的目标。
在抓督导上，班子成员主动深入基层一线督导工作，指导基层支行将工作要求转化为自身的目标思路，在深化、细化上下足功夫，部门负责人坚持每周两天到基层网点督导服务、收集建议，推动政策落地和成果转化。在循环机制的高效运转下，该行仅用两个月时间共投放贷款1617户，金额4.90亿元。
叁级营销，全员推进
上下游客户一个都不能少
该行在充分调研的基础上，提出了“链条式”营销的工作思路，持续抓好存量客户的上下游拓展。在小微公司金融服务领域打造了“营业部、乡镇涉贷支行、城区支行与小微事业部”叁级营销体系。
营业部负责强化政银联动合作，重点将普惠领域500万元以上政府支持建设项目作为营销重点，对辖内不同公司的经营状况、信用能力等实行“一户一策”机制，分类采取支持措施，化解公司流动性风险。
乡镇涉贷支行扎实推进“整村授信”工作，切实提高涉农领域经营主体的授信覆盖面和用信率，打通普惠金融服务“最后一百米”，截至目前，授信户数达12175户。
城区支行与小微事业部重点推进“进市场、进商圈、进学校、进机关、进社区”的“五进”营销活动，针对不同客户群体量身打造特色产物，以“四喜贷”为“名片”产物，重点推广“晋商快贷”“市民贷”等便利客户的拳头产物。截至目前，累计授信2536户，36985万元，用信1975户，28803万元。
此外，该行还根据现行信贷政策、主推产物及营销话术制作了营销手册，人手一本。组建贷款营销“先遣队”，深入全县乡镇社区展开营销攻坚活动，细化出台“红马甲”营销行动方案，每位班子成员每周安排两个半天深入基层，由领导班子带头与营销队伍携手攻破重点领域，识别管理、营销工作中各类风险点。重点拓展工商税务部门共享的经济实体名单、省市县下发项目名单中公司，逐户对接走访。
今年来，全行员工累计走访营销商户1856户，对接有效信贷需求的经营主体达327户，针对有效需求客户实行名单制管理，目前已完成投放318户。&苍产蝉辫;
“叁色”管理
蹚出清收处置风险资产新路子
该行坚持将不良资产清收处置作为推动改革化险、夯实发展基础的关键所在，围绕“叁色”管理，努力蹚出清收处置风险资产新路子。
一是定制明向、凝心铸魂，奠定风险资产清收处置的底色。根据风险资产清收处置的新特点，适时调整工作思路和方法，制定《祁县农商银行“献礼建党百年 全员清非勇争先”竞赛活动实施方案》，通过构建“一把手抓全局、分管领导包片、中层干部包行、各网点具体抓”的四线联动推进机制，将风险资产清收处置责任落实到岗、任务落实到人。
二是夯实基础、压实责任，提高风险资产清收处置的成色。依托“大起底、大排查”活动的扎实推进，在总行党委统一绘制“作战攻坚图”的基础上，建立摸排进度排行榜，明确奖惩标准。同时，按周召开调度会议，通过听取汇报、交流经验等，解决活动开展中存在的困难问题，在为基层支行指明方向的基础上，也为员工“修好桥、造好船”。
三是创新形式、丰富内容，形成风险资产清收处置的特色。本着“跳出农商抓清非，改变策略促清非”的工作思路，紧紧抓住开展祁县“政银联动 集中清理风险资产”专项活动的战机，主动与法、检、公等系统进行沟通联系，借助政法力量，逐步建立联动协调机制，采取分兵合击、逐一攻破等措施，进一步打开了清理风险资产的新局面。
今年以来，该行累计清收处置风险资产8.91亿元，将不良贷款率持续保持在1.32%以内。
