为深入贯彻中共中央国务院《对于营造更好发展环境支持民营公司改革发展的意见》，围绕“不忘初心、牢记使命”主题教育总体要求，认真落实省委省政府2020年“深化叁服务，助推开门红”活动，进一步缓解公司融资难、融资贵的问题，持续提升金融机构服务质效，提升公司获得感，杭州银行践行普惠金融理念，始终坚持“服务地方经济、服务中小公司、服务城乡居民”的市场定位，加大对民营公司、科技文创、小微客户服务支持力度，从打通融资“最后一公里”入手，组织开展“百行进万企”融资对接活动。
落实组织与制度双保障
杭州银行第一时间设立“百行进万企”活动领导小组，负责活动的精神传达，组织动员和总体的工作布置，明确各相关管理部室职责分工，组建“总分支工作联系小组”，建立沟通联系机制，与各分支机构联手推动实施各项工作，建立“总分支”上下联动、条线间横向互动、全行整体推动的矩阵式工作机制。
同时，为确保工作推进有序，组织下发推进方案，要求各经营机构按分行或辖区为单位，所在机构设置工作小组，负责推动活动相关工作，所有客户由公司及小微条线共同推进，确保每家公司落实到人。
深化统筹协调，提供“叁大支持”
为营造良好的宣传环境，推进“百行进万企”工作顺利进行，积极开展活动宣传，借助物理网点渠道资源，通过跑马屏滚动播放活动宣传标语、派发宣传折页、以及杭州银行官方微信、贬5页面发布“百行进万企”活动问卷链接；通过全行员工的广泛转发，邀请公司在线填写调研问卷，了解真实融资需求；通过短信平台向名单公司发送“百行进万企”活动事宜并附问卷链接；通过客服中心智能语音机器人与名单内公司联系，告知活动背景及具体内容。以此扩大社会影响，深入触达客户，为后续融资对接工作奠定良好基础。
助力实体经济发展，携手公司共筑未来
在活动开展过程中，对于融资需求未满足的公司，客户经理通过现场走访对接，向公司主讲解杭州银行融资政策，推荐适合公司特点的产物，帮助公司用好、用活金融工具。同时通过设计融资方案，对符合授信标准的公司提供融资支持，切实缓解公司的融资难融资贵问题。此外在支付结算、财富管理、内外部账务管理等方面给予配套金融服务，切实提升本行金融服务质效。
杭州银行西湖支行在“百行进万企”活动走访中了解到，合作多年的客户杭州柏丽贸易有限公司因发展需要，出现了约2500万元的融资需求。考虑到该客户当前在西湖支行已有500万元抵押敞口和200万元信用敞口，且可再提供的抵押担保物价值仅为约1000万元，传统的授信方案难以满足客户的新增融资需求。为此，支行为客户量身定制了专属授信方案，与杭州市西湖区中小公司信用担保中心合作，共同为客户新增低成本授信敞口共2500万元，目前已发放贷款500万元，开立了分离式保函两笔共680余万元分离式保函，帮助公司渡过难关。
浙江广杭物流有限公司是一家集仓储、物流于一体的综合性物流公司，作为抗击疫情相关公司，承担了部分救灾物资的道路运输服务，随着今年业务持续扩大，有一定的融资需求，前期已经接触过几家金融机构，但对整体授信不是很满意。针对上述情况，杭州银行四季青支行为公司设计了一整套服务方案，包括申请抗疫专项资金、建立票据池贴现和闲置资金办理“添利宝”通知存款等服务，为公司实现“最多跑一次”。经过横向对比，公司最终选择了我行的方案。并于3月底在我行提用表内贷款170万元，并办理银票贴现业务。
杭州倍晟科技有限公司是杭州银行叁墩支行客户，主要从事批发零售业，疫情期间销售额大幅下降，因库存压力大，资金出现紧张。公司主向我行提出贷款申请，经营机构于当天走访，叁日内完成全部审批流程，为公司授信叁年并发放云抵贷100万元，解决了客户因疫情出现的偶发性资金缺口，有效缓解公司后续经营资金压力。
湖州和顺苗木有限公司位主要从事苗木种植、销售，园林绿化工程施工。今年1月，杭州银行湖州分行客户经理与公司开展初步对接，了解公司融资需求。疫情期间，客户经理持续和公司保持电话沟通，了解公司复工复产情况。3月在上门走访过程中向公司介绍我行“税金贷”，并提供授信支持20万元，缓解了公司特殊时期融资需求。
杭州银行将以此次“百行进万企”融资对接活动为契机，按照主题教育“守初心，担使命，找差距，抓落实”的总体要求，秉持回归信贷本源、服务实体经济的使命和宗旨，坚持以客户和市场为导向，落实“两问四送”目标，打通金融“活水”流向民企的最后一公里，真正实现民营小微公司金融服务的“增量、扩面、提质、惠众”。
