沂水农商银行坚守“面向叁农、面向小微公司、面向社区家庭”的市场定位，紧紧围绕地方政府产业调整、新旧动能转换以及疫情下行业客户复工复产需求，创新工作思路，打造“服务乡村振兴”“服务小微公司”“服务社区家庭”3大类50余款特色信贷产物，深入推进“百行进万企”融资对接工作，着力解决小微公司客户贷款难、贷款贵、担保难等痛点、堵点问题，充分发挥产物和服务优势，助推县域实体经济加快发展。
一、面向“叁农”，支持农村产业助发展
该行全力满足广大农村地区新型职业农民、家庭农场主、种养殖专业大户、农民专业合作社、涉农小微公司主、乡村好青年、农区党员、农村集体经济组织成员信贷资金需求，制定《整村授信暨“阳光信贷工程”活动实施方案》《整村授信操作细则》，紧紧围绕沂水县“大樱桃种植”“香椿种植”等特色种养殖产业，推出“服务乡村振兴”系列信贷产物，加大对特色种养殖领域的支持力度。一是支持特色种养殖产业发展。创新推出“新型职业农民贷”“种养殖专业大户贷”等产物，加大对特色种养殖行业信贷支持力度，截至目前，已对939户提供授信1.9亿元。二是拓宽获客渠道，主动对接所在县农业农村局、团县委、畜牧促进中心、市场监督管理局等政府职能单位，获取行业客户清单，开展“销号式”精准营销，截至目前已为1321户提供授信3.1亿元。叁是丰富惠农政策类贷款品种。创新推出“鲁担惠农贷”“农村集体资产股权质押贷”，截至目前，已为107户发放贷款4043万元。
二、面向小微公司，落实便捷获贷显成效
一是丰富服务小微公司类贷款种类。坚持市场需求指引，以客户需求为导向，用足用好政银合作政策信息，综合考量风险防控、服务模式、制度流程等因素，创新推出以“助旅贷”“助餐贷”等为代表的“服务小微公司”产物体系。二是加强政银合作力度，促进创新产物推广。该行联合所在县文化旅游发展中心、农业农村局、妇女联合会等职能部门创新推出“助旅贷”“新型农业经营主体贷”“巾帼贷”等9种融资产物。截至目前9种政银合作创新产物累计为1659户授信8.9亿元。叁是扎实做好无还本续贷工作。对合规经营、生产经营良好、信用状况良好且符合无还本续贷办理条件的正常类民营小微公司贷款，落实无还本续贷政策，大力支持公司持续经营，解决公司倒贷、断贷、抽贷之痛。截至目前已为11户办理无还本续贷0.86亿元。
叁、面向社区家庭，服务城区客户惠民生
该行紧紧围绕群众关心的民生问题，在居民消费、生产经营、住房装修、就业创业等领域，大力推广“服务社区家庭”系列贷款产物，提供一揽子金融服务，争做广大居民的金融业务主办行。一是积极响应政府号召，激发妇女创业热情，提高妇女创业能力，做好新时期妇女群体创新创业的金融服务工作，鼓励沂蒙老区妇女发挥发展事业的典型带动作用。联合县妇女联合会制定“巾帼?鲁担贷”“巾帼?消费贷”等“巾帼贷”系列贷款产物，为广大妇女群体改善民生生活、创业干事提供有力的信贷资金支持。二是该行推出“劳模信用贷”“工会会员贷”等贷款产物，改善全县劳动模范、工会会员、公司员工客户群体生活质量，鼓励和支持全县各级劳动模范在疫情防控中更好地创新创业。叁是创新“银行+专业市场+商户”的服务模式，深入推进“沂蒙商城攻坚”活动，对辖内各市场、商户进行逐户走访对接，推出“商户随别贷”“农商卡易贷”“出国劳务贷”等系列贷款产物。截至目前，该行共对全县8226户商户完成走访建档，完成授信4887户、金额6.1亿元。
