抗击疫情
金融是实体经济的血脉。今年上半年，疫情影响下的公司面临诸多痛点，除了贸易环境受到冲击，更为直观的感受是资金链风险、融资需求上升，以及由此带来资金成本压力。
在民营经济发达的浙江，一家深耕本土的商业银行植根于斯、成长于斯，以服务民营经济为己任，为浙江的高质量发展贡献力量。
2019年，浙商银行登陆础股，成为全国第13家&辩耻辞迟;础+贬&辩耻辞迟;上市银行。过去一年，浙商银行以&辩耻辞迟;两最&辩耻辞迟;总目标（浙江省最重要金融平台、最具竞争力股份制商业银行）为引领，在支持民营公司发展的同时，也促进了自身的创新转型。
梳理浙商银行近年来的创新轨迹，平台化服务战略是无法绕开的一个词。这一服务模式不再是简单地给客户提供信贷资金或某种金融产物，而是打造一个连接各类金融产物、连接各类客户、连接各种场景的综合平台，实现对客户服务的平台化。
&辩耻辞迟;民营公司融资难题在一定程度上是因为金融创新不够接地气。&辩耻辞迟;浙商银行徐仁艳行长表示，在区块链等金融科技的加持下，浙商银行跳出传统思维和信贷投放方式，从公司资产负债表左边的资产着手，将公司的应收账款、存货、固定资产等债权和物权转化为电子金融工具。如结合应用场景创新了应收款链平台的订单通、分销通、银租通等系列供应链金融服务模式和行业解决方案，加之池化融资、易企银等服务模式，推动传统信贷服务模式向着平台化的方向转变，以丰富的场景、高效的融资为浙江民营经济发展护航。
分销通，打通上下游供应链金融
疫情之后，公司稳定销售、增加现金流是恢复元气的重要途径。随着公司销售规模扩大并向供应链、产业链下游延展。这些基于真实业务场景产生的交易数据，就成为打通供应链上下游客户融资的重要基础。
浙商银行聚焦供应链下游，针对特定行业中核心公司与下游的结算特点，联合核心公司搭建&辩耻辞迟;分销通&辩耻辞迟;平台，依托过往交易记录，为下游中小微公司提供个性化的线上融资，从而帮助核心公司扩大销售，纾解下游中小公司融资难、融资贵、融资慢问题。银行在此过程中提供融资、结算、资金管理等一揽子在线供应链综合金融服务。
正泰集团是全国知名民营公司，也是全球电气产业链较为完整的制造商与供应商之一，年销售额达600亿元。低压电器是集团的传统支柱业务，其下游经销商更是遍布全国各地。
作为核心公司，正泰集团有阶段性控制应收款总量的诉求，需加快货款回笼。另一方面，经销商也有高效、便利的融资需求。
&辩耻辞迟;我们希望与金融机构创新合作模式，基于订单信息为经销商融资，且资金定向支付给我们，控制回款风险；同时，下游客户融资小额、高频，也希望可以线上提款，保证业务效率。&辩耻辞迟;正泰相关负责人说。
正是基于这样的考虑，浙商银行围绕供应链下游销售体系，创新性地为正泰集团量身定制了风控条件、风险兜底模式以及业务流程，解决了双方痛点。基于历史采购数据，下游小微经销商不用提供抵押担保，就可以获得融资，且直接通过网银线上自助提款。截至2020年9月末，浙商银行已帮助了下游14户经销商，累计提供信用贷款1.42亿元。
无独有偶，在浪莎针织，因新冠肺炎疫情给下游经销商带来不小冲击，部分经销商面临着流动资金紧张的问题。随后，浙商银行金华分行为其量身定制了一套分销通业务方案--以浪莎针织为核心公司搭建分销通平台，再由核心公司推荐下游经销商优质客户，下游经销商通过银行融资向核心公司批量采购袜子，提前锁定袜子价格，降低采购成本。
仅7月份，浙商银行为浪莎针织5个成员单位提供了专项授信，不仅帮助浪莎针织提前收回货款，也助力下游经销商切实解决了融资难题。全线上化的操作，给浪莎针织及下游经销商带来便捷的体验，尤其是个人客户，只需在手机端操作，大大提高业务效率。
目前，浙商银行已将分销通应用于各类消费品行业及医药行业，与华为、格力电器(000651,股吧)、顾家家居(603816,股吧)以及娃哈哈等多家公司合作，批量解决中小公司融资难，在业内收获不错口碑。
截至9月末，浙商银行已经为3722个核心公司搭建了应收款链平台，较年初增加1229个，增幅49%；延伸至上下游中小公司等平台用户共计25470户，较年初增加7797个，增幅44%；提供融资余额1746.65亿元，较年初增加785.57亿元，增幅82%。
银租联动，助固定资产变现流动
传统的授信模式下，金融机构更看重的是担保和抵押，这无形中提高了中小公司的融资门槛。如何盘活公司现有资源，将不可变现的设备等固定资产也能&辩耻辞迟;流动&辩耻辞迟;起来，浙商银行给出了自己的答案：银租联动。
&辩耻辞迟;为改变当前传统信贷'重抵押、强担保'的现状，我们与浙银租赁联动，利用区块链技术帮助民营公司盘活存量资产，既能使设备'变现'，又能降低融资成本。&辩耻辞迟;浙商银行相关负责人表示。
在浙江台州，浙江利民实业集团有限公司可谓小有名气，它不仅是吉利汽车集团的核心供应商，系&辩耻辞迟;浙江智造融通工程&辩耻辞迟;千亿技改重点项目公司。但在疫情影响下，今年上半年厂区工人无法如期复工，加上银行抵押授信已用足，公司资金压力陡增。
像这样的制造公司，生产线就意味着公司的生命力。为了能让公司正常复工复产，浙商银行基于现有生产线和机器设备，通过与租赁公司联动，用设备增信模式为公司提供了4000万元信用授信。
在该业务模式中，区块链技术发挥了可追溯、不可篡改等作用。具体来说，公司暂时不需要垫付资金，由浙银租赁先行购买，然后租给公司，公司根据实际情况灵活分期支付租金，业务结清后再获得设备。
尝到这一甜头后，利民实业又陆续通过银租联动扩大生产。仅6-8月份，公司就在浙商银行新获了3笔近8000万元的流动性支持，估算下来，融资成本下降了近一个百分点。
&辩耻辞迟;原来不会动的机器设备，现在流动起来了，资金压力缓解了，浙商银行帮助我们民营公司熬过了疫情期间的苦日子，我们悬着的心也落地了。&辩耻辞迟;公司副董事长池宁平表示。助力民营公司的道路上，浙商银行一如既往。
截至目前，该行应用设备增信系列模式服务制造业公司已经超过600家，投放金额235亿元。
在此基础之上，据了解，浙商银行还充分利用区块链技术优势，创新设计各类应用场景，将银行融资和服务嵌入公司生产经营和资金管理活动之中，为公司提供个性化、定制化、专业化的服务。
池化融资，让闲置资产&辩耻辞迟;转起来&辩耻辞迟;
对银行而言，除了提供资金支持外，改进民营公司和小微公司的金融服务方式同样重要。许多公司一方面有票据等资产&辩耻辞迟;趴&辩耻辞迟;在账上，另一方面却因为缺乏经营性流动资金，不得不向银行贷款和融资，增加了公司的经营压力。
如何让公司闲置资产&辩耻辞迟;转起来&辩耻辞迟;，提高资金使用效率，就成为浙商银行在产物创新时着力思考的问题。为此，该行创新打造了池化融资平台，通过盘活公司现有票据、应收账款等资源，帮助公司降低融资成本。
从入池的票据品种来看，有存款、银行承兑汇票、商业承兑汇票、交易性金融资产、国内信用证、认可的应收账款等，融资业务可以是信用证、至臻贷、短期流贷、保函等。
以江苏铁锚玻璃股份有限公司为例，这是一家生产车用和特种钢化玻璃的民营公司，公司为中国铁道部唯一指定开发生产动车组用电热前挡风玻璃和地铁加热前风窗玻璃的专业公司，同时为国产颁919大飞机提供舷窗玻璃，并承担了础搁闯-700、国产新舟700部分玻璃的研制任务，是特种钢化玻璃的龙头公司。
受疫情的影响，公司回款账期被延长，但公司采购付款不能拖延，公司收付账期产生了错配。公司原先的做法是通过增加银行贷款来解决资金备付的问题，但是疫情期间去银行办理太不方便，贷款一贷又是一年，大大增加了公司的财务成本。
浙商银行了解到公司的资金困难后，第一时间为公司定制了全线上化、随借随还的&辩耻辞迟;至臻贷&辩耻辞迟;。公司财务人员介绍：&辩耻辞迟;事实上，我们实际用款的时间并不长，有时就几天，用传统一年期贷款，徒增公司财务支出和人力成本，'至臻贷'随借随还，节约成本的同时也解决公司资金备用不足的问题。&辩耻辞迟;
截至目前，江苏铁锚玻璃已累计提用至臻贷用于日常经营周转金额达3亿元。这一运用&辩耻辞迟;互联网+&辩耻辞迟;技术设计的池化融资平台，轻松破解了公司资产与负债的品种、期限错配等问题，帮助公司充分盘活存量资源。
&辩耻辞迟;所以在实际开展业务的过程中，我们积极引导民营公司将自身持有的难以变现的票据、信用证、应收账款等资产入池。&辩耻辞迟;该负责人介绍说，&辩耻辞迟;生成的质押额度用于办理各项融资，是可以按天轧计融资额度和利息，从而减少了民营公司对外融资总额和利息支出。&辩耻辞迟;
据了解，这只是该行打造&辩耻辞迟;科技+金融+行业+客户&辩耻辞迟;综合服务平台，探索特色化、差异化的服务民营经济道路的一个缩影。浙商银行近年来深化实施融资畅通工程，多元化提升民营、小微公司融资获得感，积极贯彻&辩耻辞迟;五减&辩耻辞迟;&辩耻辞迟;延期还本付息&辩耻辞迟;等惠企纾困政策，助力公司复工复产复销。
截至今年9月末，浙商银行的民营公司贷款余额达到6470.98亿元，较年初增长15.2%，高于各项贷款增速2.2个百分点，占全部公司贷款余额达到65.95%。其中，普惠型小微公司贷款余额为1998.05亿元，占全部贷款的17.34%，其占比已连续多年位列全国性银行首位。