抗击疫情
园区金融是宁波通商银行“一区两链”战略的重要一环，作为批量化授信中小微公司客户的主要方式，体现了聚焦效应和规模经济。通商银行总行营业部本着“深化一区两链战略、夯实本土基础客户 ”的战略目标，通过抓实“四个三”，建立“三步一动”工作机制，优化“三方联动”业务模式，打造“三个样板”，落实“三大措施”，以支行为支点，持续发挥属地优势，不断整合有效资源，有序推进园区金融业务发展。
注重“布局”，逐步建立“叁步一动”工作机制
“叁步”就是通商银行总行营业部为推动园区金融发展所制定的“叁步走”计划：全面普查、重点走访、单个突破。“一动”就是通过政府类授信客户带动园区业务。
全面普查。全行提出“一区两链”战略后，通商银行总行营业部立即对宁波地区的园区进行了初步筛选，从去年已排摸的300多个园区名单内重点挑选符合本行要求的中小微园区114个，并将这些园区初步分为叁类：一是园区管委会不占主导地位，园区内公司相对成熟，与园区关系松散，多为物理园区的概念，如鄞州滨海工业园、望春工业园等;二是园区以招商引资为主，园区基本属于政府，以卖地为主，对于园区内公司没有好的规划，如象山大目湾、宁海的东方蓝色慧谷和中欧中小公司园等;叁是园区管委会与园区内公司关系较为紧密，对园内公司有税收优惠、租金减免等扶持政策，同时可为我行提供园区公司名单、部分可进行担保费或风险金的补偿等，如江北电商园、鄞州孵化园等。
重点走访。通过全面排摸，通商银行总行营业部多方收集园区地址和联系方式等要素，组织各支行重点走访了中意宁波生态园、江北电商园、慈东工业园、鄞州孵化园等园区。为推动重点园区落地，通商银行总行营业部推行“专人跟踪、专业审批、专项额度”的“叁专”模式：一是产物经理协同跑。分行指定专职的产物经理跟着经营单位一起跑园区管委会和园内公司，与园区管委会对接合作模式，第一时间为园区内公司设计方案。二是业务审批效率快速提。对于园区客户由专人专岗负责，实行时效制考核，在把控市场风险的同时，有效提升园区业务审核效率。叁是支小再贷款额度专项用。结合宁波市复工复产的防疫扶持中担保公司担保费优惠和减免的政策，拓展园区内优质客户。
单个突破。针对中意生态园近几年新建项目较多、园区公司对于融资有一定需求的情况，在充分排摸调研的基础上，依托我行与余姚市政府战略合作关系，通商银行总行营业部确定了首个园区金融项目——“中意宁波生态园”项目，经过前期多方谈判和多轮协商，已成功落地宁波昊阳新材料股份有限公司、余姚市舜海建设发展有限公司等大型项目。
授信联动。通商银行总行营业部梳理了本行政府类授信客户清单，对归属宁波地区的111户进行逐一排摸，对于物理位置在园区的政府类授信客户进行重点走访。其中在园区内的客户13个，符合通商银行园区导向的4个，锁定慈东工业园为新增授信联动重点园区。通过与园区管委会的对接，商定了“总对总”合作方式。慈东工业园(现更名为慈溪滨海经济开发区)内公司以制造业为主，现有规上客户约300家、规下公司1500多家。由园区管委会初步筛选并推荐客户名单，通商银行开展分层、分类营销。对于中小客户，引入核心资产抵押、扩大抵押率等方式加强与公司的合作;对于小微公司，引入保险公司或担保公司增信的方式进行批量获客。通过政府类授信客户带动园区业务，有助于加快对接效率，提高业务营销精准度，提升业务落地的可能性。
打造“引擎”，着力优化“叁方联动”业务模式
针对园区管委会与园区内公司关系较为紧密的一类“园区”，通商银行总行营业部加强与园区管委会的对接，积极与重要的园区签订战略合作协议，积极开展“园区+担保+银行”叁方合作，力求达到“自上而下、总对总批量获客”的目的，争取实现叁赢的局面。
以“中意生态园”为例，在经历“园区、保险公司、通商租赁、银行”四方合作模式落地困难后，为简化流程，我行与园区、保险公司签署叁方合作协议，启动“中意通银宝”园区小微群项目。其中园区提供客户资源并加强叁方协调，保险公司提供保证保险支持，通商银行对符合准入条件的公司提供授信支持。该项目批复金额1亿元，单笔业务额度不超过500万元，单笔授信不超过1年。在遇到保险公司资产偏好、客户利率敏感等问题时，结合余姚市政府类担保公司担保费全免的“红利”，引入余姚中小担保公司。截至目前，余姚中小担保公司授信准入已在总行审批，同时已营销园区内多家优质中小公司，授信余额4020万元，其中开票金额3370万元、贷款金额650万。
目前，“园区+担保+银行”合作模式基本形成。项目落地方面，已落地分行级园区4个，中小微授信公司35户，授信额度1.22亿元，授信余额1.07亿元;项目储备方面，重点园区3个，其中签订合作协议1个，已推荐公司7户。
培育“土壤”，积极推进“叁个样板”落地放量
“中意生态园”项目为通商银行总行营业部的园区金融业务发展积累了经验，在此基础上，通商银行总行营业部还打造了“江北电商园”和“鄞州孵化园”两个样板。通过密切跟踪“叁个样板”量产过程中的问题，总结和经验积累，为其他园区金融业务的拓展提供有效指导。
江北电商园是以电商经济创新为核心的新型城市经济开发区，截至目前，入驻公司12000多家，其中头部公司200多家。园区管委会对于园区内公司有税收减免、风险补偿等扶持政策。通过与电商园区管委会签订战略合作协议，开展自上而下的合作。由园区管委会筛选名单并推荐客户至我行，采用保险公司或担保公司增信的方式开展合作。
鄞州孵化园是鄞州区委区政府推动鄞州区孵化器事业发展的重要举措，是鄞州区“创业创新基地”和“六大高端科创平台”的核心组成部分。园区内公司以科创型公司为主，针对科创型公司轻资产等特性，通商银行总行营业部确定“政府+担保+银行”的方式开展业务。该业务的落地是通商银行积极响应政府自上而下发展园区业务的号召，是通商银行“一区”和“科创”业务的紧密结合，更加体现了通商银行“一区两链”和“科创金融”战略导向的正确性，同时表明了通商银行作为一家本地法人银行，致力于服务小微公司的决心。
坚持“造血”，深化落实“叁大措施”力促推广
在园区金融业务的推动过程中，通商银行总行营业部也碰到了不少的问题和困难，目前各支行间发展不均衡，部分支行尚未启动;通商银行总行营业部的园区金融尚未形成批量获客，园区金融起量较慢。受全球疫情影响，园区内中小微客户面临着较大的不确定性，特别是园区内的外贸制造型公司，部分公司订单锐减，部分公司虽订单未减但受国际运输难的影响，库存压力较大。
为切实推进园区金融业务发展，通商银行总行营业部注重培育“造血”机制，充分发挥成熟项目的复制推广作用，力求实现园区业务长远发展。通商银行总行营业部将从以下叁方面具体着手：一是重点推行现有园区落地。通商银行总行营业部现有重点园区5个，将已成熟的鄞州孵化园和江北电商园“园区+担保+银行”模式分析、梳理，形成案例供各经营单位分享，定期跟踪各重点园区进度，并每月通报完成情况，督导后进，形成“你争我赶”的态势。二是继续做好园区储备。对于意向类园区项目，持续跟进，形成“投产一批、储备一批”的良好项目梯队。叁是着力强化客群建设。建立“数量充足、结构合理、持续增长”的中小微客户体系，同时将园区走访与访客工作相结合，强化园区金融的开拓力度和管理精度。
下阶段，通商银行总行营业部将继续深化与各大园区的合作，积极跟进园区建设和入园公司的融资需求，制定差异化的精准服务方案，提供切实可行的解决方法，提升园区公司金融服务获得感和满意度，通过以常态换取长效，全面推进园区金融业务发展。