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    2013年4月，莒南农信联社针对部分"农字型"龙头公司和其下游客户，创新推出了"1+N"牵手信用联盟贷款模式，构筑起了由农信社牵头、行业牵手、公司提供担保、公司下游供货商贷款的信贷服务新模式。

    研判形势，认真论证。莒南联社组织零售业务部及公司业务部两个前台部室，认真分析辖内县域经济资源优势和行业商户情况，组织人员深入各大行业市场、龙头公司及特色产业聚集区，对各骨干行业市场状况、资金需求及发展前景等进行详细调研，与公司老板、市场管理人员、各行业中小散户充分沟通交流，多渠道听取各方意见，掌握第一手资料，扎实做好了前期市场调研论证工作，为新模式出台做好了充分准备。

    严格操作，打造精品。一是制定了《莒南县农村信用合作联社"1+狈"牵手信用联盟贷款管理暂行办法》，对"1+狈"牵手信用联盟的组建标准、优惠政策、申请条件、操作流程、日常管理、风险防控、牵手公司职责等方面进行了详细介绍和界定。具体将"1+狈牵手信用联盟"定义为：由县农信联社引导，以在农信社评级授信的各行业龙头公司为牵手，聚集其下游供应链中的客户，并由公司为其贷款提供担保的一种组织。其核心是以信用为基础，风险可控，银企商叁方牵手共赢；其最大的好处在于，农信社所辖各分支机构向辖区内牵手信用联盟成员（下游供应链中的客户）发放的用于生产经营的流动资金贷款，万一出现风险，上游公司能通过生意往来中的供需和资金结算关系，对其进行控制和化解。二是热心宣传发动，调动公司和商户结盟积极性。信用社利用原有各行业对公客户资源，认真甄选，区分重点，组织客户经理在做好重点客户营销的基础上，深入县域各行业市场逐户走访宣传，动员符合条件的公司和商户积极加入该联盟。叁是严格落实各项优惠政策，本着"宁让利率，不让市场"的原则，发扬拼服务、比质量、抢市场的精神，科学降低利率，简化贷款手续，缩短办贷周期，提高服务效率，最大限度的提高了客户认知度和满意度。

    总结完善，巩固效果。一是及时分析总结业务流程和发展状况，通过定期召集各环节操作人员座谈会的形式，对实践操作中需补充完善及更改的环节，做到重点督促整改，确保联盟业务运行顺利推进。二是利用牵手公司的资源优势，为联盟会员提供行业指导、贷款协调、跟踪监控等服务，协助银行开展联盟创建工作。叁是通过牵手公司统一提供担保、强化公司监控的措施，巩固牵手公司与联盟会员的联系，实现公司与会员的互利共赢和"抱团"发展。该模式的成功推广应用，促进了信用社对零散客户的批量营销，进一步激发了市场拓展活力。