天美九一厂制作

今年以来，江西南昌农商银行商会事业部紧密结合市场需求，推行有利于行业复苏的“整会”授信举措，扩大商会授信范围，为商会会员启动快速审批通道，降低融资时间成本，促进会员公司融资增量扩面，推出系列优惠金融政策，助力小微公司畅通“血脉”。

调研市场摸实情，精准施策促发展

今年一季度，南昌农商银行商会事业部在市场调研中了解到汽配行业是受疫情冲击影响尤为突出的行业，内部因生产人员受困引起部分配件生产受限，造成产物延期交付，物流停运迭加影响，行业供给端受压；外部因疫情实施封闭式管控，部分商户歇业，线下销售无法开展，行业消费端受阻。面临着供给与需求的“双向挤压”，汽配行业陷入困境。

在摸清汽配行业的经营现状后，该行商会事业部为商会定制了“整会”授信的金融扶持方案。在前期收集的资料中，南昌市青云谱汽配商会是省内最大的汽配商会，拥有351家会员，其中95%都为个体工商户小微公司主。商会事业部以商会组织力强、银商合作基础好、会员经营地集中、普惠金融面广等“四大特征”为标准，首选青云谱汽配商会作为“整会”授信试点单位，为商会会员、小微公司纾困解难。

商会事业部主动对接汽配商会，梳理市场需求，以渠道资源扩大服务覆盖范围，切实打通了农商银行与商会的“最后一公里”。截至目前，南昌农商银行开展南昌市青云谱汽配商会会员预授信316户，金额达3.05亿元，用信及意向性授信客户金额为4600万元。

创新模式优服务，增户扩面提质效

该行商会事业部以更有温度、速度、力度的普惠金融服务直达商会会员、小微公司，全力谱好“勤”字叁部曲，奏响“整会”授信最强音。

线上勤沟通。商会事业部主动对接商会，与商会管理层举行“整会”授信启动仪式，开展意向合作；加强线上产物推广，在汽车协会的各个会员微信群积极发布“整会”授信相关贷款产物介绍，并宣传金融政策，工作人员及时为会员分析产物特征并答疑解惑；勤与关键人员沟通，通过天美九一厂制作、秘书长了解各会员在疫情期间资金链状况，根据受影响程度、资金需求情况，建立台账、详细分析，初步收集并了解商会成员的经营状况。

实地勤走访。商会事业部6名客户经理利用2个周末深入青云谱汽配商会，通过商会天美九一厂制作、秘书长、支部书记及会员代表的初评，了解所有会员的基本情况（包括经营期限、经营规模及范围、营业额、存货状况、负债及资产情况），再逐一走访，完善会员信息。同时借助客户的存货管理系统，对初评客户的经营状况及还款能力进一步分析、评定。

额度勤测算。客户经理依据前期实地走访相关数据，通过初评流程，从会员固定资产状况顶格预授信、会员银行负债参考、存货系统数据参考以及参评员对会员非财务因素的评价四个维度进行测算会员授信额度；结合会员公司四个维度的评估，根据会员的实际需求确定授信方式、授信期限及还款方式，为会员进一步优化银行负债，降低融资综合成本，向商协会会员注入源源不断的金融“活水”。

在南昌市青云谱汽配商会“整会”授信成功后，商会事业部积极开展南昌县中小公司协会“整会”授信，至今，为协会会员预授信50户，金额达1.5亿元，用信及意向性授信客户金额为1.2亿元。

南昌农商银行商会事业部自2021年9月成立以来，已建立与全市近200家商会、行业协会的沟通纽带，重点推广“商会通”等特色产物，以标准化的服务和专业化的产物，精准满足商会商户、协会会员差异化的融资需求。

下一步，南昌农商银行将以“整会”授信为契机，不断探索、创新金融服务模式，深化银商合作，优化营商环境，实现共赢发展。